千川木门：以创新为品牌策略，用好口碑塑造好品牌

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，很荣幸 的邀请到千川木门的骆总，骆总来给大家打声招呼吧！

骆总：大家好，我是千川木门总经理骆柏韬。

记者：请您简单介绍下企业的品牌和发展历史，以及公司的主营产品？
骆总：千川木门是中华人民共和国重要的木制品生产企业，拥有30年木制品生产历史、20年专业木门生产历程。1992年前以生产实木家具为主，上世纪末年以生产实木地板为主，之后便转向生产实木门，并成为四川省起步最早、规模化最大的实木门生产企业。综合实力居中国西部榜首，国内综合排名位居前五，是中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会常务副会长单位，国家标准《木门窗》GB/T 29498-2013编审单位。
公司旗下四川生产基地和湖北生产基地，占地450亩，现有生产车间面积23万平方米，年生产能力150万套。按国家标准《木门窗》生产“千川”牌各类名贵木材成套实木工艺门窗、实木复合门窗、以及地板、墙板、衣柜、酒柜、书柜等实木制品。

记者：2015年大家都在聊“互联网+”，您认为互联网+木门行业有什么意义？
骆总：互联网+对行业来讲是一种趋势，对木门企业来讲也是一种机遇，我们必须要搭乘上互联网的东风，才能立足于未来的市场，占领高地。对于千川木门来讲，互联网不仅仅是多了一个销售渠道，更多的是一种品牌文化传播，一种更直接的消费模式，与消费者更接近的形势。同时，互联网销售的透明公开化，比如说价格、材质、售前服务、安装服务、售后服务体系等，都将促使我们力争做到最好，无论是产品还是服务，所以说互联网+对木门行业来讲还具有规范和督促的作用，让行业发展越来越规范。

记者：去年双十一，千川木门首次电商促销就达到行业第二，有什么经验可以跟大家分享一下？
骆总：我们是在去年年初入驻的天猫商城，也是第一次参加双十一活动，能够取得行业第二的成绩，我们也挺满意的。但这离不开千川人的共同努力，我们投入了大量的时间、财力、物力、人力来做电商，加入电商的初衷就是要做好，提升千川木门品牌知名度，让更多不是很了解千川的朋友喜欢上千川木门。做电商，效率要高、产品性价比要高、服务要好。第一是要在生产上全力配合，我们有专门的电商生产线，电商产品享受到VIP的生产排单；第二线下服务团队，这就需要全国各大城市的专卖店布局，经销商的全力配合，线下服务，这一点也很重要。

记者：现在整个行业的增速放缓了，千川木门是如何打造产品竞争力，应对行业大洗牌的？
骆总：市场需求增速放缓，但需求的体量依然存在很大的空间。我们可以通过企业的发展调整来争取更大的市场份额。一直以来，千川木门的销售渠道都以工程+专卖店加盟的形势展开。如今，我们在工程方面已经做得相当成熟，跟全国大型房地产企业均有合作，这一条渠道将依然会是千川发展的一个重心，并专门设立了工程木门生产线；在零售渠道，如今市场细分，年轻消费群体增多，定制型产品越来越受青睐，所以我们在这一块加强产品原创设计，增加产品种类，专业定制生产地板、墙板、衣柜、酒柜、书柜等实木制品，满足消费者一站式购物的需求，提升市场竞争力。还有就是前面提到的，互联网思维，电子商务的持续推进和加强。

记者：在行业阻力比较大的情况下，企业的品牌策略和核心价值被一次次提及，千川木门的策略是什么？

骆总：千川木门的品牌策略是创新，在细分市场中挖掘不同的需求，将产品进行分类，有满足高端需求的产品，也有深受80、90喜爱的产品，更有人性化的定制产品，坚持以产品说话，以好口碑塑造好品牌。公司提倡大商无欺，核心价值在于无论是做门，还是做其他，都讲究实木真芯。在不断提升品牌知名度和美誉度，市场份额不断加大的同时，我们更应该注重产品品质和服务，以服务增强品牌的附加值和溢价，以此提升千川木门的市场核心竞争力。

记者：感谢骆总接受中国木门网的专访

骆总：感谢中国木门网，欢迎大家到成都千川木门工厂考察指导。