2024木门网专访品桥木门徐长明

木门网记者：大家好，今天有幸邀请到品桥木门的营销负责人徐总接受我们的专访！

品桥木门营销公司总经理徐长明：中国木门网的网友们，大家上午好。我是来自大连金桥木业有限公司，品桥木门的营销负责人徐长明。

木门网记者：请您简单的介绍一下公司的基本情况和发展历程。

品桥木门营销公司总经理徐长明：品桥木门是品桥集团旗下的优质品牌。隶属于大连金桥木业有限公司，我们的注册资金是四千三百八十一万，目前的固定资产达到一点一个亿。目前我们生产产能达到十五万樘木门，定制产品达到十五万套。我们所采用的所有的设备都是德国的豪迈木工机械，精度达到世界的前列水平。

木门网记者：可以看到公司的规模非常大。那现在有哪些主要的经营产品，又有什么样的优势呢？

品桥木门营销公司总经理徐长明：我们目前的产品是德式T型门，具有八十年的德国工艺历史。目前在国内也是走过了十三个年头。在这十三个年头里，我们也得到了经销商朋友以及终端客户的一致好评，也得到了有关行业以及国家颁发的一些荣誉。我们先后获得大连名牌、辽宁名牌以及中国木门的十大领军品牌。德式T型门，更是获得了高精特新的技术产品称号。同时我们的衣柜三百六十度全包覆，也获得了国家级的奖项。我们德式T型门获取了国家的专利，是我们高隔声户内门的核心专利产品。目前我们公司的产品专利能达到二十五项，从一六年起，我们也倡导门墙柜一体化的建设。目前，我们已经完善了整个门墙柜一体化系统，已经交付了终端的客户，有接近两个亿的整体市值，同时获得了广大朋友们的一致好评，口碑还是非常不错的。

木门网记者：非常感谢您的回答。那我们可以看出，近年来公司的发展势头非常的迅猛，也有越来越多的力量想要加入到当中。那请问现在加盟商需要什么样的条件，又能为加盟商提供什么样的支持呢？

品桥木门营销公司总经理徐长明：从2023年前起，我们的总经理奎总就绘制了一幅蓝图，做了一个蓝掌柜的计划，就是打造一个合伙人的机制，为我们的经销商朋友创建了创业基金账户，零元加盟，没有任何的费用支出，减轻了前期的投资成本。然后建店的时候，为了快速建店，我们从开始选址以及店面的设计装修，样品的选择，广告的投入，到一些开业的支持，做了一揽子的相应的计划和措施。在合作中，开业以后我们进行前期的开业指导，产品的技术说明以及活动的蓄水。而且我们会进行驻店支持，包括活动的爆款设计，在开业期间力争我们整体的店面费用的回报率，达到平稳的趋势。

木门网记者：感谢您的回答。那接下来呢，我们把目光聚焦到赋能这个话题上，赋能品牌、赋能经销商是行业当中频繁被提及的问题。在这个方面有没有什么经验或者心得要和朋友们分享的呢？

品桥木门营销公司总经理徐长明：赋能经销商这块，我们也是经历了十三年的市场的考验。通过这十三年的销售运营，我们觉得第一是从产品端赋能，经销商朋友想要的盈利点是我们最关心的一个问题，我们要加强品桥的产品端的宽度，就是适应和发展我们经销商对市场的前期的预测，也包括终端消费者们对我们产品核心的需求。我们今年也打开了经销商的建言渠道。也就是说，市场上我们的客户需要什么样的产品，我们要根据客户的选择，来增加我们产品整体的、柔性的宽度设计，达到按市场需求，满足我们产品的技术调整需求，然后达到市场的相应满意度。我们也想通过产品的宽度设计，让我们的终端消费者从市场和消费，整体的了解我们产品的可塑性。

木门网记者：2024年，智能化家居、个性化定制健康家居、可持续家居、共享经济、生态友好，有望成为行业的热词。如果要您从这六个词当中选择一个作为2024年的家居行业词的话，您会选哪一个能跟我们讲讲为什么吗？

品桥木门营销公司总经理徐长明：我认为这个后疫情时代，共享经济是我们家居建材行业的一个主流趋势。为什么这么讲呢？就是因为建材家居行业是一个大家庭。然后每一个品牌，每一个企业它背后都是有自己的故事存在的。合作共赢它是一个长久发展的一个着力点，从产品端来讲，有一些品牌，特别南方的包括浙江的一些企业，像配套的产品做的非常理想，他们缩短了产品端的一些距离。各司其职，自己做自己擅长的部分，然后把这些相应的产品组合在一起。同时这种做法，也是减轻了材料成本的压力，缩短了生产的时间和周期，也减少了物流的相应费用，从而减少了企业的综合成本，然后实现了合作共赢的最终的一个目标。从品牌端说，我觉得目前我们的前辈品牌，他们就是相对的融合性特别好，他们把一些家居的品牌产品，还有一些家具的品牌产品以及电器的品牌产品做了一个相应的综合性的融合，使我们的消费者们，能在一个地方共同的实现体验式的消费感受，大大的缩短了时间成本，也得到了真正的优惠和实惠。未来我相信价格战不是我们最终的，也不是我们行业所倡导的，我认为还是共享经济，把大家的优势发挥出来，做好自己本身能做的事情，把自己的产品做到精华和极致。所以说从产品的管理端，从成本的节约端，来进行相应的成本节流，剩下的就是拿出更多的精力去研究自己产品的开放型。我觉得这就是整个行业，一个有利于整体健康良性发展的可续性趋势的部分。我认为共享经济是2024年乃至以后的建材家居行业一个发展的方向，也是我们共同努力的目标。

木门网记者：非常感谢您接受木门网的采访，还有什么要对大家说的吗？

品桥木门营销公司总经理徐长明：再次感谢大家多年以来对品桥木门以及门墙柜一体化的关注，对我们产品的支持，也感谢中国木门网多年的合作，希望我们一起把家居建材行业做得更加朝气蓬勃，也感谢网友们对品桥的支持。再次感谢。