中国木门网专访保罗空间整木定制丁建华

中国木门网记者：请介绍一下贵公司的基本情况以及发展历程?

保罗空间整木定制丁建华：我们公司创立于2017年，总部位于浙江温州乐清市，专注打造高端整木定制生活家居空间。我们的产品涵盖全屋定制家居、木门类、整体衣柜、整体橱柜、木饰面、护墙类等。包含的风格有中式风格、美式、法式、现代简约、现代轻奢等。同时我们公司也收获了许多行业内的荣誉，如:中国木门十大品牌、中国绿色环保产品、中国整木定制十大品牌等。

中国木门网记者：企业的现行经营产品有哪些，分别有什么优势？

保罗空间整木定制丁建华：我们公司的产品涵盖整体橱柜，整体衣柜，木门，护墙等等的一些定制化产品。我们的优势满足客户的个性化需求，基于客户选择的材质，风格，灯光包括色彩，我们进行统一的定制化设计。

我们会在空间美学的基础上，根据户型结构的特点,包括客户的需求进行设计，合理规划最大的利用空间，对于特殊结构也能做到设计紧密。同时我们也会根据客户的生活习惯，合理性规划，注重细节上的点点滴滴，运用生活上带来的经验，使整体设计实用兼具艺术美感。

中国木门网记者：我们了到保罗空间的定位是高端整木定制，您对高端整木定制是怎么理解的呢？

保罗空间整木定制丁建华：全屋定制在个性上有着更高的要求，不同于干篇一律的模式化产品，在设计的过程中，客户处于主体地位，讲究设计师和客户的深度沟通，设计出来的家具充分结合了消费者个人风格和生活品味，打造一种独一无二的家居氛围。全屋整木定制相较于成品家具而言，不管从外观，还是功能上都更加的个性化，同时，除了满足用户的个性化需求，我们还能将空间利用最大化，是艺术也是生活。整木定制大大简化了装修的流程，一体化的设计，让用户不必东拼西凑,东拼西跑，在享受到整体性优势的同时，也节约了大量的时间。整木定制的设计要求比较高，要将多个行业整合，对材质、设计、工艺、色彩、灯光等等以及细节的统一处理,对设计有着极高的要求。为什么叫高端整木定制，它兼备的内容要比一般传统家居更广。

中国木门网记者：品牌做高定，企业如何解决个性化与工业化的矛盾？

保罗空间整木定制丁建华：从标准化到个性化是一个新趋势，时代的发展使得各行业开始去模板化，提供个性化，差异化的服务，包括制造业。我们作为客户需求和车间制作之间对接的桥梁，这时候就必须展现出我们的精细服务，从现场测量到生产过程的把控再到安装落地，向车间精准传达客户的需求，实时监督，保证项目完美落地，达到客户的最终的一个需求点。

中国木门网记者：高端品牌加盟条件都比较高，贵企的加盟条件和优势有哪些？

保罗空间整木定制丁建华：我们的加盟条件,我们的加盟商得热爱这个行业，我们的加盟优势，我们目前工厂占地8000来平方，设备各方面都是比较先进的，品牌的知名度会带来可观的客流量，为了能更好地服务于消费者，我们在现有服务体系的基础上，还会不断创新，同时也会更加注重对产品美观的体现。 如此一来，我们得到的客源支持比例，会呈现出节节高升的一面。总部有标准化的培训流程，会对加盟的经销商，进行专业的培训。而我们最重要的优势，是我们把经销商视为长期的战略合作伙伴，通过对加盟伙伴进行管家式的落地帮扶，比如针对经销商所在地提供市场分析、疑问解答、开店方案推荐、投资预算与回报评估、店面选址等咨询服务，从而帮助经销商获得更适合的开店方案。在开店过程中我们也会进行跟踪指导，无论是免费的店面设计、开业筹备、装修材料，还是专业知识培训、营销策略等开业指导服务，都可以让经销商快速实现盈利。从而无忧经营。让经销商投资小，收益大，不需要投资者走更多的冤枉路，减少了没必要的开支，让投资者的风险基本为零。从而实现一个可持续的经营模式。让经销商感受到总部的重视，总部成为经销商的动力引擎，转化双方彼此的信任，成为重要的合作基石。

中国木门网记者：高端品牌需要对品牌和经销商有持续的赋能，才能实现持续高效增长，贵企是怎么做的？

保罗空间整木定制丁建华：赋能的核心是共赢，无论是品牌管理还是市场经营，最终实现共赢，才是赋能的价值所在。把品牌价值赋能给经销商，让所有的消费者相信我们的产品是值得的。与经销商进行深入交流，聆听终端经销商的想法与心声，了解经销商的需求，根据实际给予相应解决方案和现场指导，助力经销商实现持续盈利，加强终端与总部的工作协调性，搭建互助互信的桥梁，增强总部与经销商之间的黏度，实现精准帮扶，共赢发展。

中国木门网记者：您对贵企未来的发展有什么规划或预想？

保罗空间整木定制丁建华：定制家居属于低频消费行业，一个合格的高定品牌必须满足用户的三大价值需求:第一、品牌价值，用户觉得信任的同时又觉得有面子；第二、产品价值，满足用户的个性化需求，能根据用户的审美和生活方式为其量身打造个性化的生活场景；第三、服务价值，用户至上，服务至上，满足用户的情绪价值。基于以上三点，未来几年我们要抢占渠道入口，扩张品类，打造极致的消费服务场景，建立标准化服务体系，提供更多差异化服务，从自身做起，规范市场操作，加强施工管理，使这个行业越来越规范化。为用户带来有设计素养，有文化底蕴，有生活品味的整体家居服务。