2021CIDE北京门展|专访品桥木门总经理隗治洪

2021年CIDE北京定制家居门业展于5月6-9日在顺义新国展隆重举行，中国木门网邀请到大连金桥木业有限公司总经理隗治洪接受采访。

中国木门网：请简单介绍一下自己

品桥木门隗治洪：大家好，我是大连金桥木业有限公司总经理隗治洪，很高兴做客中国木门网和各位网友交流。

中国木门网：贵公司的主要产品有哪些？

品桥木门隗治洪：我们品桥木门是做德式T型门最早的企业，同时也是做德式T型门起家的，4年前我们由德式T型门为引流入口，现在进军全屋定制家居行业，现在基本上能够做到德式T型门、橱柜、衣柜、家具同质同色一体化，并且现在公司的发展势头特别好。

中国木门网：贵公司的品牌理念是什么？

品桥木门隗治洪：我们品桥木门的重点是关注市场，注重消费者，以市场和消费者需求为导向，注重企业品牌的建立与产品的设计，在近几年全屋定制引入之后，我们加大了设计师队伍的培养，已经新引进了十几名高端设计人才，使我们的产品的设计更接近年轻消费群体的个性化需求，最大限度地满足市场的需求，提高产品整体市场占有率。

中国木门网：招商是公司扩张的主要渠道，现在公司招商有什么扶持计划或者优惠政策？

品桥木门隗治洪：我们品桥木门的发展离不开广大经销商的大力支持，我们现在有200多个比较有规模的经销商，这些经销商贡献了我们品桥木门销售额的一大部分，我们始终把招商工作作为公司销售工作的重要组成部分。每年参加展会的一个重要目的，就是能够招揽到更多的经销商，扩大我们的销售渠道。那么，今年我们推出了一些新的招商政策，在展会上，我们免收加盟费、保证金、产品的样品费，目的是为了吸引更多的经销商加入我到我们品桥的销售团队，而且我们今年对经销商的扶持，实行一对一的帮扶，我们会有专业的区域经理和专业的视觉设计师，对经销商专进行业的培训，对他们的店面的设计及如何进行销售进行一站式的服务，让经销商能够在加盟之后尽快建立销售渠道，坚定和我们合作的信心。

中国木门网：现在的消费者需求越来越年轻，也越来越多样化，贵公司是怎样满足现有消费者需求呢？

品桥木门隗治洪：我觉得我们木门行业或全屋定制行和时尚行业是一样的，我们产品像时装一样，可能今年流行明年就被淘汰掉了，所以我们要和时装行业一样，必须有新的设计理念涌现出来。所以为了满足市场的需求，抓住年轻人的消费心理，我们非常注重对流行趋势与设计理念的把握，特别是我们的设计师队伍，他们的设计能力与设计理念都达到了一定的水平，是我们公司迎合市场需求，扩大市场营销的重中之重，对我们的产品进一步占领市场，进一步赢取更多年轻的消费者，我还是有信心的。

中国木门网：您对企业未来的发展有什么规划或预想吗？

品桥木门隗治洪：我们企业通过十几年的发展，在产品的整体的设计与成本方面，包括市场的认知度方面，都具备了一定的基础，但是目前困扰企业的发展的，应该是我们企业目前的规模还是不够大，所以我们现在最主要的任务是在销售渠道方面、销售手段方面多下功夫，我们这些年除了在展会上扩大招商渠道之外，更在互联网营销方面也做了很多工作与尝试，取得了一定的效果。同时为了更好地扩大销量，我们这些年也在工程项目上发力，我们公司现在已经成为万科稳定的工程供应商，并且我们现在与远洋、富力地产，包括碧桂园这些大的房地产企业展开接触和合作，相信未来几年，通过工程项目的加大投入，我们的整体销售收入会迎来较大的提升，为企业的发展奠定一个良好的基础。

中国木门网：今年是贵企第几次参与该展会？

品桥木门隗治洪：虽然我们企业成立时间不是很长，但是我们今年也是第8年参展，而且每一年我们公司对参展特别重视，从参展面积和参展的布置上，到参展的人力、物力方面都投入了很大的精力。虽然参展花费了一定精力，但是收获是特别大的，应该说我们企业这10年的发展离不开我们参加北京展会，北京展会对企业发展起到了非常大的作用，所以未来我们会一如既往地支持、参与北京展会，为企业的发展起到助推作用。