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    专访展志天华马超

  • 2018-03-29
  • 来源: 木门网
  • 编辑:中国木门网
  • 浏览数:7620
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    专访展志天华马超
  • 摘要展志天华作为中国木门行业的先驱者,95年就开始做木门,现在已经做了24年了,我们是东北和内蒙连续销量第一的企业,我们的亚洲一号生产基地也是全国最大的生产基地。

    记者:木门网的网友们大家好,今天,我们有幸邀请到了展志天华的马总接受我们的采访,请马总跟我们的网友打声招呼吧!

    马总:大家好,我是展志天华的马超!

    记者:请您简单介绍一下贵公司?

    马总:展志天华作为中国木门行业的先驱者,95年就开始做木门,现在已经做了24年了,我们是东北和内蒙连续销量第一的企业,我们的亚洲一号生产基地也是全国最大的生产基地。

    展志天华

    2006年,我们开始做木门的配套产品、全屋定制,10年开始上样,目前我们也是木门企业里做全屋定制的权威,规模和实体店的销售也是最大的,我们现在已经发展成了集科、工、贸于一体的家居建材企业。

    记者:我们有注意到,越来越多的企业开始注重终端服务,贵公司在产品终端服务上做了哪些努力?

    马总:在市场营销方面,我们做了很多的努力,营销中心从最初的一百零几个人到现在的三百多个人,我们增加了活动执行、主动营销、五维项目组,同时与国内一线的培训机构广州建众、山东日和、和君智业等达成了战略联盟,进一步扶持帮助我们的代理商。

    如果代理商在当地有自己的经济和人脉之最好的,没有的话,展志天华也会用总公司的八字箴言“简单相信,听话照做”来带领经销商走向正轨,帮助经销商做到NO.1。

    记者:去年行业整顿之后,部分厂家受到影响,但整体来讲,整个行业还是取得了比较好的发展。现在越来越多的企业开始注重环保,贵公司在这方面做了怎样的改进?

    马总:随着环保观念的深入化,大家也越来越注重环保,环保也成为了家居建材行业的一个重要话题。展志天华在环保方面一直走在国内的前沿,我们做了诸多努力,投入了重金。我们的生产线是国内最先进的生产线,同时我们也是第一个提出第四代食品级木门的企业,第一家提出水性漆的企业。目前,我们使用的所有油漆都是用水性漆,所有的基材都是E0级以上的,完全达到欧洲国际标准,远超国标。

    记者:我们有注意到,近年来,很多公司都在提“品牌化发展之路”。在企业品牌化发展的路上,贵公司做了哪些改变?

    马总:今年,我们企业参加了5场像北京门展这样的大型展会,为进一步快速拓大市场,我们也请了刘涛作为我们的形象代言人,这也是一个最有效、最直接的辅助代理商们销售的方式。

    记者:目前,木门企业对全屋定制、定制产品有两种看法,一种是专注做木门;一种是涉足全屋定制,对此,您是如何看的?

    马总:咱们的掌舵人还是非常有先见之明的,目前,我们已经是木门行业里做全屋定制最大的。板式的全屋定制,我们单独新建了三个厂,有一个单独的全屋定制厂,单纯做全屋定制的实体店,我们就有260多个店,销售额已经过亿,一个事业部就已经相当于一个中等企业的规模。

    记者:2017年,企业的业绩怎样?2018年,又有怎样的发展规划?

    马总:2017年,木门销售增长58%,全屋定制增长了79%,远超国内同行业增长。2018年,我们会在全国布局,佛山的工厂已经开始动土建工,预计在七月份投入使用。我们也会在江苏、浙江地区成立营销中心,重点开拓华中地区,服务到我们的华中老百姓。

    记者:谢谢马总接受我们的采访。

    马总:谢谢!

    关键字:

    展志天华 马超 

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