加盟木门厂商,这些你得考虑清楚了
2018-01-04  来源:中国木门网  点击数:1539

需要做好哪些准备?

钱?当然需要,但不仅仅是,土豪做不好定制店的案例太多了。

勇气?也需要,也不仅仅是,做专卖店不一定是勇者胜。

主要围着以下几个方面来展开

市场容量决定了你开的专卖店能做到的高度。

一般可以通过城市人口数量,近年来的交房小区,当地平均房价,新房入住率等角度进行判断,往前多查几年的数据,再往后判断一下未来的数据,这个市场容量能大致进行估算的。

小举例,户籍人口数量在100万左右,2017年10个楼盘交房,10000户,新房入住率70%,按客单值2万计算,那么理论上来讲有1.4亿的市场空间,而100万人口可以保障大量后续订单,这里面的浮动值在于入住率和当地业主在全屋定制上的客单价。

加盟

市场业态

竞争环境的了解,让你不至于“敌人”是谁都不知道。

市场业态包括卖场信息、全屋定制同行的信息、当地的业主装修习惯信息等,如果条件许可还应该想办法去了解一下同行们的业绩状态,听听他们对于当地市场的看法,为什么要做这个行业,为什么会选择这个品牌等。

装修习惯里的木工现场做全屋定制类产品成本,装修工人工价等信息也是需要考虑和了解的,当然也包括装饰公司的了解、拜访等,如果条件允许都可以去沟通一下。

自身实力

知已知彼,方能致胜。

从能调配到的资金实力,到自己的人脉资源实力、管理能力、团队召集难度等多方面信息,还包括自己的经营理念、模式,拿到定制品牌后计划怎么样把业务做起来。

如果不是自己一个老板,需要合伙的话,还需要了解合伙人性格,对方曾经的投资经历,从业经历,与你合作大家能互补到哪些方面。

加盟

期望定位

对于计划选择的品牌应该有所期待。

在你进行前面的功课完成之后,对当地市场有一定了解了,那么这个时候应该有自己的期望定位品牌,当然不一定这个品牌你一定能做到他的代理商,或者是你期望中的品牌甚至可能还根本不存在。

寻找品牌

这是一个不亚于找对象的过程。

有了期望值后,对目前正在进行加盟业务的品牌进行摸底了解,可以通过互联网、朋友、展会等多个角度去了解寻觅。

上面的准备工作告一段落,其实当你做了这些准备工作后亦对你与厂家之间的沟通会有极大帮助,几乎所有厂家都愿意找一个对当地市场了解,对自己了解的人作为当地经销商,这样让所属品牌在当地做活的机率会大大提升。

加盟

另一方面,做了这些准备工作之后,也请不要太自负,毕竟大部份厂家工作人员经历过许多经销商的起落,经验丰富,另外,对于他家的产品、品牌运作理解也远非作为意向加盟商的你了解得更透彻,自负或过于自信的经销商最后做得不好的机率极大。

所以很多厂家多少会有些矛盾,一方面想找有想法有准备的经销商,这部份经销商的培训成本低,上手快,存活机率大,但直接问题就是“不听话”、“老子比你懂”之类的观点,另一方面又想找只投钱,啥事不愿管的经销商,这部份经销商听话,服从性高,但又有对当地市场理解不够而带来的未知经营风险。

我们只是在对投资一个店面进行表面性的分析,更多的内容希望你能自行去判定分析。还有要考虑资金方面的问题,量力而行!

责任编辑:思言

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