门店做不大,你有没有想过原因?
2018-06-29  来源:中国木门网  点击数:469

1、思维严重落后

我们要从那些做的很大,赚的很多的门业经销商身上学经验,首先学习他们的先进思维。很多做的不大的门业经销商还是老思维,等靠要的态度,(即等客户上门,靠老客带新客,要厂家给政策)他们注定做不大。而现在的优秀的门业经销商,却已转型为服务费,当很多人还是老思路的,以供货商,搞价格做市场时,人家已经走在前面了,去用价值做引领,吸引来高端群体的消费,去做利润,做模式。

门店经营

2、开杂货店

很多经销商为何总赚不到钱,在于他们不够专一与专注,一个小小的店里要又是某品牌的木门,还有其他品牌的防盗门,移门等,他们往往什么门都想做,可往往什么门都卖不好。如今能赚到大钱的,一定是优秀的专卖店,他们在卖解决方案,卖全屋的居家体验,卖情感上的共鸣与互动。这就是最直接的区别,一个人的精力毕竟有限,贪大求全者到最后是什么都抓不住!

3、粗暴野蛮式管理

有些门业经销商简直就是“甩手掌柜”的,对于管理根本谈不上,说是放羊式是好听了,就是粗暴野蛮式的。在店里守着的员工也没有什么工作状态,无所事事的模样,不是玩手机就是玩手指。看客户来了招呼几句,见客户无购买欲望,便冷脸相对。老板整天都是跟着感觉走,员工自然是一盘散沙,毫无方向感。这样的店能赚到钱,就像是瞎猫遇到了死耗子,全凭运气了!

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4、小富即安的状态 

很多门业经销商在创业初期是激情满怀的,凭借着一股拼劲与闯劲,慢慢的赚到点钱,日子也过的红火起来了。但后劲就不足了,他们开始满足现状,享受生活,原地踏步,毫无危机感。直到他们的市场逐渐被隔壁老王占领,然后自己的店越开越小,内心也越来越迷茫。

很多门业经销商在创业初期是激情满怀的,凭借着一股拼劲与闯劲,慢慢的赚到点钱,日子也过的红火起来了。但后劲就不足了,他们开始满足现状,享受生活,原地踏步,毫无危机感。直到他们的市场逐渐被隔壁老王占领,然后自己的店越开越小,内心也越来越迷茫。

5、促销过于频繁

在门业市场,经销商们不做促销是“等死”,可频繁的做促销却是“找死”。什么事情都要有个度,市场长期被一些促销活动透支着,会形成一种疲软的状态。很多经销商是为了做促销而做促销,最后变成了一场变相的降价活动,导致品牌档次越做越低,利润越来越少,自己也陷入了绝境。

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6、业务员飞单

有的门业经销商内部的业务员经常干飞单的事,那些业务员拿着自己开的工资,却帮别的企业做业务。这样现象的形成,门业经销商有着不可推卸的责任,有些经销商也是为了所谓的利润,干着“挂羊头卖狗肉”的事;长此以往,他们的员工也会干着“狸猫换太子”的勾当。这也是受老板平时的行为影响,因此,若不想员工飞单,那么经销商也不要干跑单的事!

7、任人唯亲

大多数门业经销商都是夫妻店起家的,在经营中或多或少的会任用自家的亲戚。这本是人之常情,但也要遵循知人善任,唯才是举的原则。对那些能力不行,思维不行的亲戚,不能睁一只眼闭一只眼地凑合着用,这样最后只会损害自己。

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8、合伙人没选对

想让一个门店做大做强,肯定是合伙制比较科学与可行。但很合伙人的选择极为重要,不仅是资源人脉要好,更重要的是大家要志同道合,才能长久的合伙运营下去。在门业市场有着一个有趣的现象,就是在生意最为艰难的时候,合伙人都不会有太大的矛盾,反而是生意做大了时,容易产生矛盾与冲突!

责任编辑:思言

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