以TATA木门为例：门企如何借力小红书玩转用户种草，撬动家居消费新蓝海？

新闻来源：门鉴

近日，在2025年上海西岸中環艺术中心的“宝藏新品春季出品会”上，TATA木门简白系列以“文艺花园”主题展位惊艳亮相，通过沉浸式场景与百搭美学设计，成为家居品类中“破圈”的标杆案例。这场由小红书平台主导的年度营销IP活动，不仅为TATA木门提供了与年轻消费群体深度对话的舞台，更揭示了传统门企如何通过“数据驱动+用户共创”模式，在小红书生态中完成从“功能型产品”到“情绪价值载体”的进化。本文将以TATA木门为例，拆解门企在小红书实现用户种草的三大核心策略。

一、数据洞察：从“经验主义”到“用户需求解码”家居行业长期依赖设计师审美主导产品研发，而TATA木门与小红书的合作，打破了这一传统范式。通过“潘通流行色大数据筛选+数万用户深度调研”的双重驱动，简白系列精准捕捉到年轻群体对“无压力美学”的偏好：色彩科学化：分析小红书#奶油风装修#、#轻复古家居#等话题，从100余种白色中锁定“羽白色”——这种模拟晨光穿透鸟羽的漫反射白色，既能提升小空间通透感，又能平衡跳脱的个性化家装，成为适配“Z世代审美”的万能色卡。场景颗粒化：通过用户共创数据，TATA木门发现年轻人对木门的需求已从“单一功能”转向“空间情绪载体”。例如，简白系列搭配MLF微纹理技术，使门体表面呈现“丝滑肌肤触感”，白天是极简风居家办公区，夜晚化身奶油风影音室，周末则切换为轻复古小酒馆，真正实现“一门多场景”的百搭价值。

小红书种草启示：门企需建立“数据资产运营”思维，通过平台话题数据、用户UGC内容及消费行为分析，将产品研发从“设计师灵感”转向“用户需求解码”。例如，可针对“小户型扩容”“多孩家庭隔音”等细分场景，推出定制化解决方案，并在小红书发起“空间改造挑战赛”，吸引用户参与共创。

二、场景种草：从“产品卖点陈列”到“生活方式提案”在小红书“宝藏新品”活动中，TATA木门通过“艺术×生活”的跨界空间，将简白系列的技术参数转化为可感知的生活场景：五感沉浸体验：展位以鲜花簇拥的木门为视觉焦点，门后还原都市青年的理想居所，搭配“降噪测试仪”等互动装置，让用户直观感受45°斜口软磁吸技术带来的隔音效果。这种“所见即所得”的体验，将“羽白肤感”“降噪基因”等技术卖点转化为“静谧空间”“自由切换”的情绪价值。

KOC真实测评：小红书邀请200余位达人用户深度试用简白系列，产出“奶油风装修实测”“小户型门墙柜一体化搭配”等真实场景内容。例如，达人@家居改造师Lina 通过“72小时沉浸式体验”视频，展示简白木门如何适配北欧极简、日式侘寂、法式复古等不同风格，单条笔记点赞量破10万，引发用户“求链接”的评论潮。

小红书种草启示：门企需摒弃“产品说明书式”的硬广投放，转而通过“场景化内容+KOC真实体验”构建信任链。例如，可联合家居博主发起“门墙柜一体化改造计划”，提供免费样板间改造名额，鼓励用户分享改造过程；或推出“24小时静音挑战”活动，通过直播、Vlog等形式，直观呈现木门降噪效果。

三、情感共鸣：从“功能刚需”到“自我表达符号”TATA木门简白系列的成功，本质是抓住了年轻世代“拒绝被定义”的消费心理，将木门从“家居建材”升级为“空间自由载体”：技术赋能个性表达：MLF微纹理技术使门体表面呈现细腻颗粒感，用户可通过更换软装实现“空间风格自由切换”。例如，搭配绿植与亚麻窗帘是自然风，搭配金属灯具与皮质沙发是轻奢风，真正实现“一扇门适配百变生活”。降噪技术直击痛点：针对职场内卷与社交压力，简白系列传承TATA木门降噪基因，通过45°斜口软磁吸及铝合金封边技术，显著减少声音传播。这种“可自由切换的情绪容器”属性，使木门从“功能单品”进化为“心灵庇护所”。

小红书种草启示：门企需挖掘产品背后的情感价值，通过内容营销与用户建立情感连接。例如，可发起“我的空间我做主”话题，鼓励用户分享“用一扇门改变生活”的故事；或推出“降噪实验室”系列内容，邀请心理学专家解读静谧空间对情绪管理的价值，将产品卖点升维为“生活方式提案”。

结语：以用户为中心，重构家居消费价值链从TATA木门与小红书的合作中可以看出，传统门企若想在年轻消费市场破局，需完成三大转型：1、研发模式转型：从“设计师主导”转向“数据+用户双轮驱动”，建立用户需求洞察体系；2、营销模式转型：从“功能卖点灌输”转向“场景化内容种草”，构建“体验-信任-转化”的闭环；3、价值模式转型：从“产品功能提供者”转向“生活方式提案者”，以技术赋能用户个性表达。在“建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子”的国家战略下，TATA木门以“国匠精神”为底色，通过小红书平台完成了一次从“技术型产品”到“情绪价值载体”的跃迁。对于门企而言，这不仅是营销层面的创新，更是对家居消费本质的回归——让每一扇门，都成为用户理想生活的入口。