王力门业 | 湖南资兴市经销商黄东生：开大店如何让业绩飙升197%

在商业的竞技场上，无数经销商都在探寻业绩增长的密钥，试图突破瓶颈，实现飞跃式发展。湖南资兴市经销商黄东生，凭借独特的经营之道，成功书写了属于自己的辉煌篇章。他究竟是如何做到在开大店后，业绩同比增长197%的呢？让我们一同深入探寻他的成功秘诀。

破局之前老店位置欠佳亟待突破

黄东生原本拥有两个王力门店，其中老店布局杂乱，像个仓库，毫无品牌形象可言。更为不利的是，店铺位于二楼，这一位置使得消费者需要额外花费精力上楼，导致很多人望而却步。这种不佳的店铺形象和位置，严重限制了客流量与销售额的增长，成为摆在黄东生面前亟待解决的难题。

选址布局抢占先机，打造行业标杆诉求

黄东生深知店铺形象与位置对于销售的重要性。去年12月，他毅然开设了一家面积达200平左右的王力SI形象店，并于今年2月中旬正式营业。这家新店选址在市场的最佳位置，店面面积在同市场中独占鳌头，其形象更是堪称一流。凭借王力品牌位居行业第一的优势，以及自身优越的店面条件，新店从开业伊始便吸引了众多消费者的目光，为业绩增长奠定了坚实基础。

产品布局巧妙引流，高端驱动增长

在新店的产品布局上，黄东生独具匠心。他在店门口精心将王力机器人防盗门X60对开上样，同时对1.0-5.0产品进行巧妙规划。先以1.0、2.0产品吸引消费者的注意力，凭借其基础功能与亲民价格，成功引流。而后，顺势引导消费者体验3.0 - 5.0高端产品的卓越性能与独特魅力，实现销售转化。这种循序渐进的产品布局策略，成效显著，仅一周时间便成功卖出两樘王力机器人防盗门，有力地带动了整体业绩的提升。

销售策略旗舰引领，私域深耕

黄东生亲自投身销售一线，亲自接单谈单。他对王力机器人防盗门等旗舰产品充满信心，凭借这份底气，积极向客户推销。同时，他鼓励导购员多关注旗舰产品的销售，通过优质的服务和专业的讲解，为门店培养私域客户。他还创新性地采用两款机器人防盗门对比销售的方式，让客户更加直观地感受到产品的差异与优势，从而增强客户对产品的信任，进一步推动旗舰产品的销售，以旗舰产品为引擎，带动整个门店的业绩增长。

学习提升内外兼修，优化复制

黄东生明白学习的力量。他积极组织人员参加公司举办的各种训战培训和游学会，带领团队走出门店，对外学习标杆的先进经验与成功模式。每次学习回来，他都会组织团队进行内部总结，深入分析所学内容，结合门店实际情况进行优化，并将行之有效的方法复制推广。这种不断学习、总结、优化、复制的模式，让团队始终保持进步，为门店的持续发展提供了强大动力。

辉煌战果业绩飙升，实力见证

在黄东生一系列精心策略的推动下，新店开业后成绩斐然。业绩同比增长197%，单月业绩从原来的6万大幅提升至17.8万。不仅如此，客单值也从5200元提升到7509元，实现了业绩与客单值的双提升。这些耀眼的数据，充分证明了黄东生决策的正确性和有效性，彰显了他卓越的经营智慧。

黄东生的成功经验，就像一盏明灯，为广大经销商照亮了前行的道路。在店铺经营中，选址与店面形象至关重要，优质的位置和良好的形象能够吸引更多消费者。巧妙的产品布局，以基础产品引流，高端产品驱动增长，是提升业绩的有效途径。老板亲自参与销售，以旗舰产品为引领，深耕私域客户，能够带动团队士气，提升整体销售水平。此外，积极学习同行先进经验，不断优化并复制成功模式，有助于团队和门店的持续发展。相信众多经销商借鉴黄东生的经验，结合自身实际情况灵活运用，定能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业绩的跨越式增长。