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2023-08-10 编辑:xiaoss 来源:中国木门网 浏览数:15613
擘画蓝图定方向,凝心聚力向未来。2023年8月1~9日,2023顶固经销商年中会议分别在呼和浩特、衡阳、乌鲁木齐和荣成顺利举行。
擘画蓝图定方向,凝心聚力向未来。2023年8月1~9日,2023顶固经销商年中会议分别在呼和浩特、衡阳、乌鲁木齐和荣成顺利举行。
会议上,顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺、顶固营销总经理但咸熙、顶固定制事业部营销团队及经销商以“乘胜追击,赢战全年”为主题,共同探讨了定制家居行业的现状与趋势,以及渠道建设、商业模式创新等问题。
01
加速进化
重视家装渠道建设
据相关消费报告显示,年轻化人群已成为家装消费的中坚力量,占比高达85%。因此,更具消费便捷性和确定性的全屋整装就成为了他们的主流选择,也是家装行业业务增长的重点。在头部企业当中,主营业务包括整装的企业就超过60%,行业整装化已成为时代趋势。
回望2023上半年,地产红利减弱,市场争夺从增量转入存量,终端流量日益稀缺,面对复杂且多变的市场环境,企业经营者该如何破局?
顶固认为,顺应市场发展趋势,加强自身渠道建设乃破解之道。2023年,我国整装的市场规模将达到1.3W亿,并以每年>20%的速度持续增长。而想要驰骋于这撬动万亿市场的全新赛道,定制家居企业应主动与家装公司、地产公司实现强强联合、相互赋能、携手共赢。
长期以来,家居经销商与家装公司、地产公司之间的合作都是靠带单返点、支付进场费来维系的,这种“私下关系”缺乏紧密度、稳定性和持久性,利润也不理想。若总部直接对接,又不可避免出现与经销商利益冲突的情况。
针对上述痛点,顶固推出“一项一策,精准扶持”的服务模式,以总部作为媒介,根据不同城市、不同企业的特点制定政策与利益分配方式,并提供建店、设计、样品、营销、培训等方面的支持,确保“经销商+装企”、“经销商+地产商”的合作模式拥有强大的市场竞争力,打破彼此的经营边界,驱动全新的增长曲线,最终实现三方共创共赢。
▲会议现场-顶固副总裁兼定制事业部总经理刘兴旺
▲会议现场-顶固营销总经理但咸熙
02
提升专业
设计驱动全案销售
在定制家居行业,专卖店往往都被定义为“产品展示与体验的窗口”。但对于消费者来说,装修并不仅仅是买一套柜子、装一套房子,而是对未来的理想生活方式的打造。
这就要求设计师必须从用户的个性特征、生活习惯、审美偏好出发,量身定制,将幸福美好、健康舒适融合到用户的家中。
消费需求与现实之间的缺口,就需要通过“高级”的设计来进行填补。顶固整家定制,以设计为驱动,为消费者打造高颜值、高价值、高保值的整体家居空间。
顶固坚持以消费者为核心,打造“顶固设计中心”,赋能专卖店设计,并将终端设计经验反哺产品研发,形成正向的闭环,不断提升企业和经销商的设计服务水平,并通过对衣柜、厨柜、室内门、护墙板、配套家具、电器、软装等全品类进行整合,为消费者提供一体化设计、一站式采购、一揽子服务,让消费者享受美好的家居生活。
03
守护品牌
铁腕打假,绝不姑息
近年来,受疫情和经济大环境影响,家居行业市场低迷,假冒、伪劣产品明目张胆地冲击市场,给家居企业和消费者造成极大的经济损失。
针对假冒伪劣行为,顶固将铁腕亮剑、绝不姑息,以一系列重拳措施维护企业和消费者的合法权益。
此外,2023年下半年顶固将重磅推出“设计师游学活动”、“星海计划”、“9天换新厨”、“终端店面升级”等重要举措,在业绩增长的路上高质量“狂飙”!
会议同期,2023年顶固919世界健康守护日大型品牌盛典正式启动。乘胜追击,赢战全年!顶固军团,势如破竹!8月1日~9月25日,与顶固一起守护爱,守护家,守护健康!
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