木门市场变幻莫测 企业要细分市场长久发展

木门行业发展到现在已经达到了一定的高度，发展的潜力还是非常大。只是随着企业越来越多，竞争越大让不少中小企业感受到不小的生存压力，让市场风起云涌。面对市场种种变化，木门企业所能做的就是要细分好市场，化整为零才能形成新的竞争优势，让企业长久发展。

跳出价格战为顾客增值才是关键

打价格战是传统木门营销常常干的活儿，不管价格战处于主动还是被动，结局似乎都相同，杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

提升企业卖点和竞争力增强效果

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对木门色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生根据处于不同的市场环境，如何出剑快招法准战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。例如木门行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。

做好广告营销博得消费者的眼球

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩。

首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。当木门广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩。

其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以博得顾客会心一笑。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实粉丝。

总之，在当下木门企业发展不要总是打价格战，应多从用户角度出发满足需求，才会获得意想不到的效果。