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    九州彩木门,木门品牌营销要找准需求传播方式要因地制宜

    九州彩木门,木门品牌营销要找准需求传播方式要因地制宜

    2021-05-25 编辑:liujichen 来源:中国木门网 浏览数:96525

    九州彩木门认为,木门企业还应当深入挖掘三四线市场的消费潜力,让渠道充分下沉

    九州彩木门

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    公司:山西九州彩木业有限公司

    成立时间:2001门店数量:1000

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    木门业的促销活动频频,虽不能说毫无效果,但市场状况似乎也并无预想中火热,这令很多木门行业人士感到困惑不解。九州彩木门认为,木门企业还应当深入挖掘三四线市场的消费潜力,让渠道充分下沉。

    渠道仍需精耕细作

    随着一二线市场竞争非常激烈,高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,木门企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入。而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。

    面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒。木门企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。

    渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,木门企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。

    九州彩木门

    品牌营销要找准需求

    利润如何分配**合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。

    三四线城市的运作中,在复杂的渠道供应链管理、地方政策法规适应、人才短板之外,面对的消费者是什么样的群体,他们的媒介接触习惯如何,高效率的媒介传播组合应该是什么,都是木门品牌需要解答的问题。

    三四线城市的消费者与一二线相比,同样会日益关注品牌,只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否有明星代言有关,也可能和是否被圈中的意见有关,并且为了好面子、满足虚荣心,他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动,愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以,品牌营销无处不在,关键看谁能找准需求。

    传播方式要因地制宜

    相比一二线城市消费者紧张的的快节奏生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,木门企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。

    九州彩木门

    如三四线城市的人们对广场活动情有独钟,只要天气允许,每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步,那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果。

    还有墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可以大行其道,以前被农药、化肥所占据,现在则更多出现了运营商、木门、家电的身影……

    因此,传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上有众多木门品牌涌入三四线城市,消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”,这个时期给了木门企业建立品牌知名度和忠诚度的时机,将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。城镇化大潮已然来袭,在未来,三四线城市才是木门行业的主战场。

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