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随着国内建筑门窗、幕墙的市场越来越旺盛，更多的国外企业也纷纷抢占国内市场，想在这个这块大蛋糕上分一杯羹，这更加剧了市场的竞争。
信阳市门类经销门店不下200家，其中包括原木门、实木复合、生态门、烤漆门、免漆门、钢质门、非标门等10余种品类，更不乏润成、美心、盼盼、将军等各类门中的代表品牌。
笔者在兰州采访时发现，当地部分经销商对新事物、新信息接受度低下，排挤同行的恶性事件时有发生，导致市场混乱。他们对于一部分有利于市场发展的同行提供的信息给予抵制和打击。
实木门供应商、经销商(加盟商)、消费者是实木门市场的三驾马车，每一个环节都很重要。
近年来，随着国际大品牌涌向国内市场，竞争的激烈程度明显加剧，各厂家都在寻求走品牌之路。
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品牌云集的今天，作为经销商，卖的绝对不仅仅是产品，更应是服务。共同维护市场及行业发展是经销商共同的愿望。
当各企业紧抓机遇，对渠道跑马圈地之时，来自上游企业的压力、经销商之间的竞争，及消费者的百般挑剔，经销商们可谓身陷“围城”，许多在寻找途径，以谋生存、发展。
当企业把开拓经销商作为发展的重要渠道后，又一问题摆在了眼前：
面对众多的木门品牌，经销商往往茫然而不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，机会很少。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。
如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商如何才能做好促销管理呢？
有经验的家具销售经理都知道，有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比，两者的业绩差距很大。
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