亚萨合莱在中国门业市场有多牛？相继收购入户门领域的盼盼，防火门领域的天明、龙电科技、三和、鑫锚、华盛……

新闻来源：门鉴

从瑞典小镇起步的锁具制造商，到全球出入口解决方案巨头，亚萨合莱（Assa Abloy）的扩张史堪称一部“并购教科书”。自1994年成立以来，其通过近200起品牌收购，将业务触角延伸至全球70余个国家。而在中国市场，这家跨国集团的战略更为精准——以“安全门”与“防火门”为核心赛道，通过整合本土头部品牌，悄然构建起难以撼动的市场地位。本文将解码亚萨合莱如何通过收购战略，在中国门业市场写下“牛气”的资本。

图：亚萨合莱官网

安全门赛道

——收购盼盼，撬动入户门市场

1992年，一句“盼盼到家，安居乐业”的广告语，让辽宁营口的盼盼安全门走进千家万户。这家创立于1982年的企业，凭借防盗门产品的创新与渠道下沉，迅速成为国内入户门领域的代名词。然而，2010年，亚萨合莱以战略投资者身份入主盼盼，彻底改写了中国安全门市场的竞争格局。

亚萨合莱看中的不仅是盼盼的产能，更是其深耕中国二十余年的品牌认知。通过保留“盼盼”品牌独立运营，亚萨合莱既避免了文化冲突，又借势本土化团队稳固了下沉市场渠道。如今，盼盼的产品线已从传统防盗门扩展至智能门锁、智能家居领域，而亚萨合莱则通过技术输入（如瑞典的锁具安全标准）提升了其产品竞争力。这场收购，让亚萨合莱快速跨越了外资品牌“水土不服”的鸿沟。

据行业估算，盼盼被收购后年营收实现快速增长。更重要的是，盼盼的经销商网络成为亚萨合莱推广高端产品的“毛细血管”，助力其从工程市场向零售市场渗透。

防火门赛道

——密集收购，构筑技术壁垒

如果说收购盼盼是亚萨合莱切入中国市场的“尖刀”，那么在防火门领域的布局则是其建立行业统治力的“重锤”。2008年至2014年间，亚萨合莱连续收购天明、龙电科技、三和门业、鑫锚、华盛五大防火门品牌，形成对东北、华东、华南市场的全覆盖。

案例1：天明门业——技术基因的注入

前身可追溯至1956年的天明门业，曾研发出中国第一樘钢质防火门，其技术积淀成为亚萨合莱的“核心筹码”。收购后，亚萨合莱将瑞典的防火材料研发体系与天明的本土化生产经验结合，推出符合欧盟CE认证的防火门产品，直接切入高端商建市场（如地标建筑、数据中心）。

案例2：龙电科技与三和门业——产品线互补

龙电科技以防火玻璃门窗见长，三和门业则覆盖防火窗、室内门等多品类。亚萨合莱通过整合二者技术，打造出“全场景防火解决方案”，满足医院、学校等公共设施的定制化需求。例如，三和门业的防火防盗门在深圳地铁项目中实现规模化应用。

案例3：鑫锚与华盛——区域龙头的渠道整合

鑫锚门业作为东北防火门龙头，其工程渠道资源与亚萨合莱的地产客户网络形成协同；华盛门业则依托华东生产基地，缩短了供应链半径。这两起收购使亚萨合莱的防火门业务在工程集采领域市占率突破25%。

“牛气”基因

——解码亚萨合莱的“牛气”基因

1. 并购哲学：品牌矩阵+技术整合

亚萨合莱的收购并非简单的“买买买”，而是遵循两大原则：

品牌隔离：保留部分被收购品牌的独立运营权（如盼盼），避免消费者认知混淆；

技术赋能：将瑞典的锁具安全技术、防火材料研发体系输入中国工厂，提升产品附加值。

2. 市场覆盖：从C端到B端的双轮驱动

通过盼盼覆盖零售市场，以收购防火门渠道深耕工程渠道，亚萨合莱实现了“两条腿走路”。其防火门产品在国内TOP100地产商中的占据重要位置，盼盼安全门同样处于第一梯队的市场地位。

3. 行业标准制定者角色

亚萨合莱中国区参与修订了《防火门》《防盗安全门》等多项国标，其测试中心获得CNAS认证。这种“既当裁判又当选手”的地位，进一步巩固了其技术话语权。

结语：亚萨合莱在中国市场的成功，本质是“本土化收购战略”的胜利。通过整合盼盼的品牌资产、天明的技术基因、鑫锚的渠道网络，其构建了其他外资品牌难以复制的“安全生态”。而更深层的启示在于：在高度分散的中国门业市场，并购不仅是规模扩张的捷径，更是技术迭代与标准升级的催化剂。当行业还在价格战中内卷时，亚萨合莱已用20年时间，将“安全”二字刻进了中国建筑的基因里。