王力门业 | 破局高端！上海经销商徐如海：51嗨购节狂销12樘机器人防盗门的秘诀

在竞争白热化的上海中高端门业市场，各品牌激战正酣，王力机器人防盗门虽凭智能技术走出差异化路径，但新品认知度低的难题如影随形。然而，经销商徐如海却在51嗨购节期间，如破局高手，成功售出12樘王力机器人防盗门，其中一个单店当月的销售额达到64万，打了一场漂亮的翻身仗。

认知迷雾

功能虽强，理解不易

客户对“遥感开门、智能防夹”等先进功能犹如雾里看花，理解模糊。传统销售方式在传递这些复杂又抽象的产品价值时，显得力不从心，导致客户难以感知产品优势，购买意愿大打折扣。

信任高墙

价格高昂，信赖难筑

王力机器人防盗门单樘均价近2万元，如此高的价格，让客户变得格外谨慎。他们需要深度体验产品，以及可靠的背书，才会放心掏出钱包，这无疑大大增加了信任成本。

客户困局

新客难寻，老客未活

老客户资源如同沉睡的宝藏，未得到有效激活，而获取新客户不仅难度大，成本也居高不下，成为制约销售增长的一大瓶颈。

政策巧包装

实惠看得见

徐如海团队巧妙地将“国补省3000元”的政策，包装成“智能锁免费送”，这种转化让客户更易感知实惠。同时，制作对比看板，清晰呈现优惠前后的差异，再搭配“前5名赠保养”的活动，营造出稀缺感，刺激客户购买欲望。

沉浸体验营

便捷亲自感受

徐如海团队设立“智能门体验区”，模拟“人至门开”的日常场景，让客户亲身感受产品的便捷。播放老客户使用视频，比如劳斯莱斯销售赵总的案例，通过真实用户的示范，直观地向潜在客户传递产品的便捷性，大大降低客户的决策门槛。

老客情裂变

圈层传口碑

摒弃传统的现金返佣模式，徐如海团队选择以情感化的方式维护老客户。为转介绍的老客户，如赵总，赠送高端红酒，以“人情往来”加固与老客户的关系。这种非功利性的维护，激发了老客户的积极性，带动了圈层传播，让客户成为品牌传播的有力节点。

抓精准流量

高效促转化

徐如海团队聚焦观唐府等高端小区，采用“免费量房+现场体验”的方式吸引客户。同时，联动物业、4S店置换精准客资，精准定位高净值客群，转化率提升至30%，实现了资源的高效利用与精准转化。

徐如海的成功，为高端产品销售提供了宝贵的借鉴。通过场景化演示，将技术转化为客户“可感知的便利”，能有效降低决策门槛；以非功利性手段激活老客圈层价值，可让客户自发成为品牌传播者；集中资源渗透高净值客群，借助政策红利与异业联动，实现高效转化。在竞争激烈的市场中，其他经销商若能汲取这些经验，结合自身实际情况灵活运用，定能在高端产品销售上找到破局之道，实现销售业绩的腾飞。