王力门业 | 长沙经销商王从玉：51嗨购节，凭5大策略成功售出17樘机器人防盗门，狂揽38.8万！

在当下竞争白热化的家居建材市场，各品牌为抢占份额各出奇招。防盗门市场同样不例外，产品同质化严重，消费者选择众多，如何在这片红海中脱颖而出，成为经销商们日夜思索的难题。然而，湖南长沙经销商王从玉却在4月26日- 5 月18日的51嗨购节期间，凭借卓越策略突出重围，团队成功售出17王力樘机器人防盗门，其中X60Pro11单，X50Pro6单，成交金额高达38.8 万，成绩斐然。那么，他们究竟是如何做到的呢？

黄金陈列

打造吸睛磁场，开启销售引擎

在竞争激烈的市场环境下，产品陈列如同无声的推销员，对吸引顾客注意力至关重要。王从玉团队深谙此道，将王力机器人防盗门置于门店的 C 位，这一黄金位置瞬间成为视觉焦点。不仅如此，团队通过动态演示自动开关、智能感应等核心功能，搭配精心设计的场景化布置，如模拟夜间安防时门的智能响应，以及双手提物时门的自动开启，让顾客身临其境感受“丝滑入户、智能守护”的便捷与安心。如此一来，顾客进店后便被浓厚的科技氛围所吸引，停留时长显著提升40%，为后续深入沟通与销售奠定了坚实基础。

主动引导

重构沟通桥梁，引领决策航向

传统的“被动询问需求”销售模式在如今快节奏的消费环境中逐渐显得乏力。王从玉团队果断革新，将王力机器人防盗门作为首推产品，以“智能科技革新生活”为有力切入点，紧密结合客户日常生活中的痛点，如忘带钥匙的尴尬、双手不便时开门的困扰，主动且清晰地输出产品优势。针对不同客群的特点，团队精心定制差异化话术：比如，针对精英男士的专属攻略：面对男性客户，着重聚焦“科技参数+身份象征”。详细介绍智能安防、远程控制等硬核功能，巧妙塑造出产品作为“精英家庭标配”的高端形象，精准击中男性客户对科技与身份认同的双重需求。

精研话术

磨砺销售利刃，叩开客户心门

在竞争激烈的市场环境中，销售话术如同连接产品与客户的桥梁，其重要性不言而喻。王从玉团队深知这一点，始终将提升导购话术水平视为销售工作的重中之重。他们经常组织开展导购话术演练活动，为团队成员搭建互相学习、共同进步的平台。

在演练过程中，导购们各抒己见，分享自己在实际销售中积累的经验和技巧。他们相互倾听、相互借鉴，针对不同客户类型和销售场景，打磨出一套又一套专业且富有针对性的话术。面对犹豫不决的客户，如何用温和而坚定的语言打消其顾虑；对于注重产品细节的客户，怎样以精准详实的介绍赢得其信任。通过不断地练习与改进，导购们逐渐掌握了扬长避短的技巧，用更加专业熟练的话术去打动客户、吸引客户。因为他们明白，只有凭借专业且真诚的沟通，才能真正走进客户心里，从而提升产品销量，为团队创造更好的业绩。

勤思善悟

复盘精进不止，铸就卓越佳绩

王从玉团队严格遵循公司要求，雷打不动地坚持召开早会、夕会、周例会以及月度总结会。这些会议，不仅仅是时间节点上的例行公事，更是团队不断成长、不断精进的关键契机。

在早会上，团队成员共同明确当天的销售目标与重点，分享最新的产品信息和市场动态，为一天的工作注入活力与方向。夕会则是对当天工作的及时回顾，大家一起分析销售过程中的得与失，分享成功案例的经验，剖析失败案例的原因。周例会和月度总结会更是对一段时间工作的深度梳理，通过全面回顾每周、每月的销售数据和客户反馈，深入挖掘销售过程中存在的问题，找出失败的根本原因。是销售策略不够精准，还是客户服务存在疏漏？是产品知识掌握不足，还是市场竞争形势判断有误？通过这种深度复盘，团队成员能够有针对性地调整工作方法，优化销售策略，不断提升自身能力。正是这种对总结反思的执着与坚持，让王从玉团队在日复一日的工作中不断进步，铸就了一次又一次的卓越销售佳绩。

全域协同

线上线下共振，奏响品牌强音

在信息爆炸的时代，单一渠道的营销已难以满足市场需求。王从玉团队积极整合资源，借力王力总部的抖音直播、短视频推广等线上优势资源，同时在本地社群、朋友圈持续输出产品案例与实际使用场景，成功构建起“线上种草+线下体验”的营销闭环。数据显示，这一策略成效显著，其中3单客户正是因线上宣传的吸引而主动到店，占总订单数的17.6%。此外，团队还积极拓展线下渠道，联合装饰公司，通过为设计师提供专业培训，在样板间设置产品体验区，将装饰公司的设计师成功转化为产品的“代言人”，累计促成3单X60 系列订单，进一步扩大了品牌影响力与销售范围。王从玉要求导购主推机器人防盗门，用机器人防盗门的销售带动全局的胜利。

客群深耕

精准狙击需求，提升转化效能

王从玉团队深入了解客群需求并提供精准解决方案，是提高销售转化率的关键。通过细致的市场调研与客户分析，总结出以下客群深耕策略：

1.性别偏好的深度挖掘：发现男性业主在购买决策中占比高达82.4%，针对这一特点，团队强化产品“智能黑科技”与“身份价值”的双重赋能，进一步满足男性客户对科技产品的天然兴趣与身份彰显需求。

2.家庭结构的定制服务：精准锁定家中有三个小孩的男性客户，将机器人防盗门巧妙包装为“AI 启蒙教具”，精准契合这类客户对子女教育与未来成长的投资需求，从而有效提升产品在该细分客群中的吸引力与转化率。

3.差异化竞争的制胜之道：面对激烈的市场竞争，团队深入剖析竞品，突出王力机器人防盗门“自动开关、智能联动”等独家功能，凭借技术壁垒显著提升客户对产品的选择倾向，在众多竞品中脱颖而出。

强化激励驱动

点燃团队热情，冲刺业绩高峰

团队的积极性与执行力是实现销售目标的重要保障。王从玉建立起极具吸引力的阶梯式奖励体系，成功点燃团队的销售热情：每成功签单1樘机器人防盗门，销售人员不仅可获公司奖励500元，还能叠加王力总部下单奖励200元以及常规销售提成。这一丰厚的奖励机制如同强力引擎，有效激发团队的主动性与创造性，营造出“全员主推、争先破单”的良性竞争氛围，推动机器人防盗门销售转化率大幅提升 35%，为销售业绩的突破提供了强大动力。

长沙经销商王从玉团队在51嗨购节的成功实践，为广大经销商提供了宝贵的借鉴经验。通过黄金陈列吸引顾客、主动引导把握销售节奏、全域协同扩大品牌影响、客群深耕精准满足需求以及强化激励机制激发团队活力，实现了从“被动推销”到“主动经营”的华丽转型。希望更多经销商能从中汲取经验，结合自身实际情况优化销售策略，在激烈的市场竞争中实现业绩的稳步增长，让王力机器人防盗门成为门店业绩增长的核心驱动力，共同书写防盗门行业的销售传奇。