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有些做得好的经销商,一年都卖了百万,而且越做越自信。做得差的经销商连店租都快付不起了,还一脸的抱怨。是什么原因令经销商业绩下滑呢。
中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了,基层只有执行。
掌握消费者的心智就能占领市场,但很多销售一直有个困惑,明明物美价廉,质量担保,高额优惠,但客户就是不买单。这是因为人们对于消费者心理的揣摩一直存在很深的误会。
让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟。稍不慎就会让顾客产生久等的感觉。为了顾客着想,请利用自己的智慧来提高收银处理效率。
没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。
每一个成功的产品都具有自己的品牌影响力和号召力,但是单一品牌的影响力毕竟是有限的。整合品牌资源,进行优势联盟,让产品的销售在日益激烈的竞争中突显出越来越大的优势。强强联合的结果是品牌的共赢。
让门店业绩更好地17个秘密。
没有企业的快速发展和高额利润,员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱,员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲,为公司赚钱就是为自己加薪。
很多人看到木门门店利润喜人后,纷纷投资木门行业,可是很多木门经销商在投入财力、物资之后,销售业绩却不上涨,是什么导致了这些木门门店的投资失败呢?说白了就是三点。
近年来,家居建材市场竞争越来越激烈,如何提升公司化管理水平和销售业绩,通过门店精细化管理提升业绩成为木门企业当前考虑的重点。
随着经济水平的发展,不少消费者已经厌倦千篇一律的木门产品,而因为户型原因不少用户会选择符合自己房屋结构,造型又与其他木门产品不用的定制木门产品。
这些问题你想透了,你的销售业绩也就不是问题了。
近来,房产市场迅速发展,加剧行业已每年约30%的增长比例发展着,随着一二线市场的饱和,一二线家居品牌也随之加大了对三四线市场的辐射力度。
张坤文,千川木门销售部区域经理,2011年加入千川,现主要服务于四川二三级市场,也就是四川除成都市以外的市级和县级城市。目前,该区域市场的年度销售额能够占比公司全年零售额的10%左右。
时光飞逝,转眼2015年已经过去一大半了,但是从各大家居卖场情况来说,上半年的业绩并不是很好,可以用平淡冷清来形容。面对这种情况,木门企业一定要积极应变,积极拥抱年轻消费群体,才可能在下半年取得不错成绩。
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